Alguns dizem que as melhores trilhas sonoras são aquelas que você não percebe.
Isso não quer dizer que as pontuações não afetem os espectadores – muito pelo contrário, na verdade. As melhores trilhas sonoras de filmes causam enormes impactos em seu público.
A chave é que eles fazem isso sutilmente. À medida que os visuais se desenrolam na tela, a música aumenta as emoções das cenas – sem que a maioria dos espectadores esteja consciente disso.
Alerta de spoiler: estou fazendo uma analogia.
A pontuação está para o filme como sua estratégia de inbound marketing está para sua marca.
O que este artigo aborda:
- O que é inbound marketing?
- Por que usar inbound marketing?
- Exemplos de estratégias de inbound marketing
- Exemplo nº 1: um blog
- Exemplo nº 2: um infográfico
- Exemplo nº 3: um whitepaper
- Exemplo #4: Um e-book
- Exemplo nº 5: Um estudo de caso (ou destaque do cliente)
- Exemplo nº 6: um webinar
- Exemplo #7: Um podcast
- Exemplo nº 8: uma série de vídeos
- Exemplo nº 9: SEO
- Conclusão
O que é inbound marketing?
O marketing de entrada é uma estratégia de marketing pela qual você direciona clientes em potencial para o seu site, em vez de anunciar seus produtos ou serviços.
A ideia é que trazer clientes em potencial para o seu site os familiarize com sua marca e ofertas, veja o site sobre o método mulher milionária e saiba mais. Idealmente, você causará uma boa impressão, tornando mais provável que seus clientes em potencial aceitem seu produto ou serviço quando estiverem prontos para comprar.
Outbound marketing, por outro lado, refere-se à estratégia de marketing por trás da mídia paga tradicional: anúncios de TV, outdoors, aqueles pôsteres insanos de Vitamin Water que fazem seu trajeto matinal valer a pena. A semelhança entre esses tipos de anúncios é a propaganda direta de um produto ou serviço.
O marketing de saída traz sua oferta para seus clientes em potencial. O marketing de entrada traz seus clientes em potencial até você.
Por que usar inbound marketing?
Resposta curta: porque permite que você crie confiança com leads de alta qualidade que demonstram interesse ativo em seu produto ou serviço.
Isto é particularmente importante se a sua empresa tiver um ciclo de vendas relativamente longo . Se seus clientes em potencial geralmente dedicam tempo para pesquisar diferentes ofertas e avaliar os prós e contras de cada uma, é importante criar reconhecimento e confiança da marca.
Se você for um profissional de marketing B2B e vende sistema de gerenciamento de mídia social. Seus clientes usam sua plataforma para criar e agendar tweets, postagens no Instagram, postagens no Facebook e afins.
Seu software é um investimento — ninguém o compra por capricho. Embora seus preços sejam justos e competitivos, os clientes em potencial certifique-se de verificar seus concorrentes e se informar o máximo possível antes de fazer uma compra.
Simplesmente empurrar seu produto não vai cortá-lo. Você precisa demonstrar valor .
Você precisa cultivar uma marca que seus clientes em potencial não apenas reconheçam, mas uma marca que seus clientes em potencial saibam que podem recorrer quando precisarem de respostas.
Depois de meses de pesquisa e deliberação, com quem você acha que seus clientes em potencial irão: o produto que eles encontraram brevemente em seus feeds de notícias ou a marca da qual eles obtiveram toneladas de informações valiosas e práticas recomendadas? Exatamente.
Exemplos de estratégias de inbound marketing
O marketing de entrada é um termo abrangente – abrange muitas táticas exclusivas.
Afinal, há mais de uma maneira de atrair um cliente em potencial para seu site .
Vamos falar sobre eles.
Exemplo nº 1: um blog
De acordo com a HubSpot – a empresa de SaaS que popularizou o termo “inbound marketing” por volta de 2006 – os profissionais de marketing que priorizam os blogs têm 13 vezes mais êxito de alcançar um ROI positivo.
E vale a pena ser consistente: quem publica conteúdo de blog pelo menos 16 vezes por mês gera 3,5x mais tráfego no site e 4,5x mais leads em comparação com empresas que atualizam seus blogs apenas algumas vezes por mês.
Um blog é uma ótima maneira de responder às perguntas urgentes de seus clientes em potencial (por exemplo, como devo estruturar minha conta do Google Ads ?) em conteúdo de formato longo acessível.
Quanto mais educacional for seu blog – e quanto mais frequentemente você o atualizar com novos conteúdos – maior a probabilidade de você se tornar a marca confiável que os clientes em potencial lembram à medida que avançam para o fundo do funil de marketing .
Exemplo nº 2: um infográfico
Por mais incrível que o conteúdo escrito possa ser, as pessoas nem sempre têm tempo (ou vontade) de sentar e consumir 2.000 palavras sobre palavras-chave de cauda longa, por exemplo.
Às vezes, seu cliente em potencial quer apenas um instantâneo rápido de dados perspicazes, idealmente apresentados em um formato esteticamente agradável.
Além disso, se as informações que você está compartilhando forem especialmente valiosas – digamos, dados de referência para anúncios para celular em 18 setores – há uma boa chance de gerar um burburinho considerável nas interwebs.
O zumbido também não é passageiro; ele faz um impacto duradouro sobre as perspectivas. Se você conseguir fazer com que as pessoas falem sobre sua marca, você verá conversões rapidamente.
Exemplo nº 3: um whitepaper
A definição e o propósito de um whitepaper dependem de quem você pergunta. O setor em que você atua e os objetivos que você busca certamente influenciam o produto final.
Para nossos propósitos, definiremos um whitepaper como um conteúdo educacional aprofundado e bem pesquisado que adota um tom um pouco mais formal do que sua postagem de blog comum.
Enquanto uma postagem no blog é sua tarefa de casa semanal, um whitepaper é seu trabalho de conclusão de curso.
Como regra, suponha que os clientes em potencial que baixam seu whitepaper estão esperando maiores graus de rigor, profundidade, originalidade e valor.
Deve ficar bom também. A apresentação é metade da batalha.
A principal vantagem de um whitepaper sobre uma postagem de blog ou infográfico é que, além de fornecer valor às pessoas que se qualificam para seu produto ou serviço, você pode solicitar informações de contato em troca.
Dessa forma, depois que os leitores baixarem seu conteúdo, você poderá usar o email marketing para alimentá-los mais perto da conversão.
Exemplo #4: Um e-book
Não vou adiantar – os benefícios de um e-book são bem parecidos com os de um whitepaper.
É mais uma oportunidade de desenvolver sua marca como um recurso oficial de informações acionáveis e perspicazes. Geralmente, é gratuito, em troca das informações de contato dos usuários.
Se você decidir incorporar e-books em sua estratégia de entrada – e eu recomendo – não leve a tarefa de ânimo leve. Lembre-se: você está escrevendo um livro .
Isso implica um nível bastante sério de sofisticação. Você deve reservar este formato de conteúdo para seu material realmente contundente.
Exemplo nº 5: Um estudo de caso (ou destaque do cliente)
Imagine que você é proprietário de uma empresa no mercado de um software de gerenciamento de mídia social como o que mencionei antes.
Enquanto navega no blog de uma das empresas que está considerando, você se depara com um estudo de caso . Ele conta a história de uma empresa – estranhamente semelhante à sua – que comprou o software há um ano e tem obtido retornos positivos desde então.
Este software fez uma enorme diferença para o cliente em destaque.
Geralmente, você pensa: “Isso quer dizer que pode funcionar, certo?”
Esse é a diferença que faz um estudo de caso. Isso demonstra para as pessoas em cima do muro que seu produto ou serviço fez maravilhas para pessoas como elas. Fale sobre um empurrão, hein?
Exemplo nº 6: um webinar
Nem sempre é fácil injetar personalidade em seu conteúdo escrito.
É verdade que a relativa informalidade do post do blog permite que você faça piadas; no entanto, quando se trata do mundo altamente polido de whitepapers e e-books, você pode desejar adicionar algo um pouco mais… humano.
É aí que entra o webinar .
Um webinar é um seminário na Internet—conteúdo em estilo de palestra apresentado a um público exclusivo da web. Com esse formato, um membro (ou alguns membros) de sua equipe de conteúdo tem a oportunidade de fornecer essas informações valiosas sobre as quais falamos e fazê-lo de uma forma altamente envolvente e personalizada .
A presença de uma pessoa real e senciente – mesmo que seja apenas sua voz – cria a sensação de que sua marca está em conversa direta com seus clientes potenciais. Embora seja fácil para seus clientes potenciais abstrair as pessoas talentosas que criam suas postagens de blog, whitepapers e e-books, esse não é o caso de um webinar.
E, mais uma vez, a capacidade de solicitar informações de seus clientes potenciais como uma taxa de entrada torna o webinar uma tática de geração de leads particularmente boa.
Exemplo #7: Um podcast
Faça todas as piadas que quiser sobre millennials pretensiosos. Hoje em dia, podcasting é sexy.
(Posso me arrepender dessa frase em alguns anos. Esse é o preço que pago por ser um caubói satisfeito.)
Assim como o webinar, o formato de podcast permite que você dê personalidade à sua marca.
Dessa forma, quando sua persona tomar a decisão final, eles podem lembrar que sua marca tem representa um recurso valioso e relacionável .
Podcasting também não precisa ser trabalhoso. Se você tem um laptop, alguns microfones e pelo menos um colega de trabalho que não se parece em nada com Steve Buscemi, você está no negócio.
Um episódio de 30 minutos por semana é tudo o que é preciso para se tornar a marca envolvente que os clientes em potencial procuram durante seus deslocamentos nas segundas-feiras de manhã.
Exemplo nº 8: uma série de vídeos
Vou poupá-lo das estatísticas de marketing de vídeo que você ouviu durante todo o ano e deixar assim:
O conteúdo do vídeo é enorme. Está crescendo e engajando e, o mais importante, é eficaz.
É o que a maior parte das pessoas querem ver ao navegar no Facebook e Instagram.
Você também já sabe por que funciona: dá vida à sua marca.
Considerando que vale a pena tornar seu conteúdo escrito em formato longo, o vídeo é melhor quando é pequeno. Existem exceções para todas as regras, mas os usuários de mídia social geralmente não estão interessados em vídeos que duram mais de um minuto ou dois.
Além disso, o vídeo é uma ótima oportunidade para redirecionar o conteúdo em um formato mais digerível. Um cliente em potencial pode não ter tido tempo para participar do seu webinar, mas ele provavelmente pode gastar dois minutos enquanto percorre o LinkedIn para obter as ideias básicas.
Sim, você preferiria que ele participasse do webinar e preenchesse um formulário, mas construir uma reputação como uma grande empresa de vídeo também não é ruim.
Exemplo nº 9: SEO
Que melhor maneira de terminar este guia do que com a estratégia de inbound marketing que torna as oito anteriores ainda mais eficazes?
SEO é um termo abrangente por si só, referindo-se ao conjunto de práticas que você pode (e deve) usar para tornar seu conteúdo mais visível nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.
Não importa quão elegante seu e-book pareça ou quão nítido seu podcast soe, a menos que seus clientes em potencial possam realmente encontrá-lo nos resultados de pesquisa orgânica. Isso significa colocar seu conteúdo na primeira página – idealmente no meio ou no topo.
Caso contrário, você não está direcionando ninguém para o seu site.
O SEO na página engloba todas as coisas que você pode fazer diretamente em seu site para tornar seu conteúdo mais visível na SERP. Em um nível macro, isso significa criar conteúdo de alta qualidade, orientado para o ser humano, que realmente responda às perguntas dos pesquisadores e resolva seus problemas. Em um nível micro, isso significa otimizar o conteúdo para palavras-chave específicas para garantir que ele seja considerado relevante quando as pessoas pesquisarem determinadas consultas que você deseja abordar.
O SEO Offpage engloba todas as coisas que acontecem fora do seu site. Essencialmente, o objetivo é adquirir links para seu conteúdo de sites respeitáveis. Cada link indica aos mecanismos de busca que seu conteúdo é bom e, portanto, digno de subir nas classificações orgânicas.
Estou simplificando demais, mas você entendeu: SEO é uma parte enorme do inbound marketing porque as pessoas não visitam os sites que não sabem que existem.
Conclusão
Aí está, pessoal – nove maneiras diferentes de obter as pessoas mais qualificadas para seu produto ou serviço em seu site e familiarizadas com sua marca incrível.
É claro que nem todas essas táticas serão adequadas para você. Na verdade, você pode descobrir que apenas um ou dois são adequados para sua estratégia de marketing mais ampla.
E isso é legal! De forma alguma você precisa se tornar o Wizard of Inbound (nome da banda) para ter sucesso. Como tudo no marketing, será um processo de testes, tentativas e erros.
Depois de encontrar o equilíbrio que funciona melhor para você, os leads estarão alinhados à sua porta.
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