Você deve saber, sem dúvida, que a maneira mais barata que você vai encontrar para obter leads para sua empresa será através de um plano de comunicação de imprensa.
Sair na mídia oferece vários benefícios para sua empresa, mas se o que você está procurando são leads, expor-se na mídia é a fórmula mais rápida e massiva que você pode encontrar.
Nos últimos anos e principalmente devido a um setor em expansão como a economia digital, as empresas perceberam a necessidade de uma agência de assessoria de imprensa para criar rapidamente uma massa de usuários.
E não há melhor maneira de conseguir usuários do que fazer a mídia falar sobre você.
Então, descubra agora 5 maneiras de obter leads com um bom plano de comunicação. Confira:
O que este artigo aborda:
- Como conseguir leads qualificados?
- 1. Saia na imprensa
- 2. Prolongue a vida útil da mídia ganha
- 3. Envie comunicados de imprensa
- 4. Participe de eventos
- 5. Mantenha uma relação ativa com seus contatos
- Conclusão
Como conseguir leads qualificados?
Abaixo, veja 5 formas de como conseguir leads qualificados para aumentar o faturamento da sua empresa.
1. Saia na imprensa
A presença da imprensa é a técnica de comunicação mais comum e fundamental para ajudar a gerar leads.
Quando sua empresa, produtos, serviços ou equipe aparecem na mídia, isso gera visibilidade e publicidade.
Tornar-se conhecido pelo público em geral é, sem dúvida, a melhor maneira de conseguir clientes ou usuários.
Em suma, trata-se de tornar-se conhecido para capturar a atenção desse público de interesse para você.
Aparecer em um grande portal de notícias, aparecer em um programa de televisão ou rádio, faz com que você mude de patamar.
Sair na imprensa pode levar diretamente a mais chamadas e aumentar o tráfego do site imediatamente após um impacto. Mas também aumentar as taxas de conversão, qualificar leads e movê-los através do famoso funil de vendas.
A Sua Imprensa fornece à sua empresa essa divulgação, que é vital para os seus negócios.
Se alguém tiver que escolher entre sua empresa e outra para fazer comprar ou fazer negócios, e ver sua empresa em uma mídia respeitável, esse pode ser o impulso que precisam para escolher sua empresa em vez da outra: Notoriedade.
2. Prolongue a vida útil da mídia ganha
Este é um tema recorrente com os clientes, especialmente quando se começa a obter resultados. Uma aparição na imprensa hoje não morre com a publicação. Hoje há várias maneiras de tirar vantagem.
Mas a maioria das empresas que se comunicam na imprensa não fazem isso bem. Não basta sair na imprensa, você tem que estender a vida útil dessas aparências.
Você faz isso? Então você será capaz de explorar o desempenho de geração de leads de uma menção à imprensa.
Por exemplo, você tem que compartilhar a notícia através de todos os canais sociais. A maioria das empresas não usa as redes sociais, e é um erro porque é um dos melhores canais gratuitos para estender suas próprias informações.
Certifique-se de vincular a mídia no Facebook ou usar seu perfil no Twitter para espalhá-la com diferentes hashtags. Ao fazer isso, você pode ser capaz de obter ainda mais visibilidade.
Você pode usar diferentes mídias para propagar essas aparições: e-mail marketing, revistas corporativas, boletins informativos, etc.
3. Envie comunicados de imprensa
Cada vez mais, os comunicados de imprensa estão sendo usados como uma ferramenta para gerar leads diretamente focados em um público-alvo.
Ao enviar um comunicado de imprensa anunciando um novo produto, não deixe de inserir um link no site da sua empresa, para que os consumidores possam clicar diretamente em seu site para fazer uma compra ou saber mais sobre a oferta.
Uma vez que chamar todos os jornalistas pode ser um problema se você não os conhece, o e-mail acaba sendo um ótimo método de envio de informações.
Mas não se trata apenas de escrever para um jornalista. Trata-se de enviar a informação certa. As notícias. Para isso, escrever um comunicado de imprensa pode ser uma fórmula muito bem sucedida para aparecer na mídia.
Além disso, graças ao comunicado de imprensa, você não só alcançará o objetivo de sair na imprensa, mas também alcançará links externos ou backlinks.
Algo que, como você sabe hoje, é muito valioso para o seu SEO e estratégia de posicionamento.
Escolher um meio de divulgação para os comunicados também é algo essencial. A Sua Imprensa é especializada na divulgação de notícias e comunicados. É o meio perfeito para que você ganhe a confiança dos clientes, e converter eles em leads.
4. Participe de eventos
Existem inúmeras maneiras de se envolver em um evento. Você pode participar ou patrocinar um evento ou pode até mesmo organizar o seu próprio. Obviamente, no final, é uma questão de orçamento e objetivos.
Eventos ajudam muito na aquisição de leads. É uma boa vitrine para mostrar como você é, mas também existem diferentes técnicas de marketing de eventos.
Eventos, feiras ou reuniões de negócios ajudam a conectar sua marca com os participantes do evento que geralmente são potenciais clientes.
Outra forma de se envolver em um evento é ter um executivo-chave da sua empresa participando como palestrante convidado durante um evento.
Isso posiciona sua empresa e, principalmente, o porta-voz como um especialista em sua área, dando-lhes maior credibilidade e exposição, o que ajuda a gerar leads.
5. Mantenha uma relação ativa com seus contatos
Não apenas networking. Tente manter uma relação ativa com seus contatos. Para isso, um CRM (estratégias relacionadas ao relacionamento com o cliente) pode ser um fiel aliado.
Envie e-mails para que se lembrem de você. Não se trata de enviar SPAM, mas de conteúdo valioso sobre sua empresa.
Hoje em dia é de vital importância manter uma relação cuidadosa e ativa para trabalhar na geração de leads e oportunidades.
As redes sociais são uma grande porta, mas também uma forma não invasiva de manter essa relação ou contato à distância. Mas para isso você deve sempre contribuir com conteúdo valioso.
Somente com conteúdo você pode alimentar redes sociais. Aparições, notícias, comunicados de imprensa, artigos etc. Faça-se visto e notado, mas contribuindo.
Conclusão
Se você ainda estava considerando a necessidade de ter ou não um plano de comunicação para sua empresa, você viu aqui o quanto é essencial. Não só se você precisar de leads, mas também para obter visibilidade e notoriedade, que o diferenciará da concorrência.
Há muitos benefícios da presença da mídia. Mas, claro, sair na imprensa é a maneira mais econômica e eficaz de obter resultados rapidamente.
A menos que você tenha um grande orçamento para investir em publicidade, você será forçado a trabalhar na comunicação do seu negócio.
Além disso, mesmo com um orçamento para publicidade, você deve ser capaz de aparecer na mídia de forma informativa, pois só então você poderá explicar por que suas perspectivas devem se registrar e se tornar leads qualificados para você.
Para obter visibilidade, credibilidade e notoriedade entre em contato com um especialista da Sua Imprensa. Esperamos ajudá-lo com essas dicas.
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