De todos os elementos determinados para se obter uma receita previsível e sucesso comercial, o playbook de vendas é um dos elementos mais importantes. O playbook é mais do que um guia ou metodologia que padroniza as ações do time comercial ou de marketing de uma empresa. Este recurso é um manual completo, um conjunto das melhores estratégias.
Este playbook deve ser criado por todo time comercial, sobretudo no mercado B2B que depende muito mais do sucesso da prospecção, negociação e de um esforço orientado para seu cliente. Compreender bem seu público alvo e ter um playbook de vendas é muito útil para o mercado B2B, e para isso a Receita Previsível pode te auxiliar!
O que este artigo aborda:
- Por que um playbook de vendas é essencial para equipes B2B?
- Como a Receita Previsível ajuda a definir o processo de vendas ideal para sua empresa?
- Receita Previsível
Por que um playbook de vendas é essencial para equipes B2B?
Ter um playbook de vendas é essencial para equipes B2B que dependem de uma estratégia de vendas focada, precisa e que otimiza os esforços de um time comercial. O playbook traz vários elementos importantes para o sucesso de uma negociação, pois este recurso oferece diversos recursos em um só lugar, como:
- Manual completo de referência: o playbook oferece um guia completo sobre todas as estratégias de vendas utilizadas pela empresa, desde processos básicos até metodologias extraordinárias que devem ser aplicadas em situações ou para clientes específicos;
- Roteiro de vendas: no playbook está um roteiro de vendas, a abordagem padrão utilizada pela empresa para lidar com seus clientes e com seu segmento de mercado no geral;
- Etapas do processo: de modo geral, todo o funil de vendas e pipeline de vendas está inserido dentro do playbook, isso permite uma padronização de qualidade, que é essencial para todo o time comercial;
- Estratégias de prospecção e conceitos importantes: dentro do playbook estão definidas algumas estratégias de prospecção assim como conceitos importantes de ICP – Ideal Customer Profile – e persona B2B.
Tudo isso mostra como um playbook de vendas é um item importante para todo o setor comercial e para as vendas no geral. Ter esse playbook bem montado para ser usado e aproveitado pelo seu time de vendas é fundamental para obter sucesso no mercado B2B, e para atingir novos clientes.
Como a Receita Previsível ajuda a definir o processo de vendas ideal para sua empresa?
Como vimos, um playbook de vendas é tanto uma peça importante para o mercado B2B, como é complexo de ser montado dado todos os elementos que estão definidos em sua estrutura. Por isso é muito bem-vindo o auxílio de profissionais focados e experientes no mercado comercial que se dedicam para otimizar seus esforços de vendas.
Saiba mais: Guru do Vale do Silício, Aaron Ross vê brasileiro conservador em vendas
Na Receita Previsível você tem acesso a diversos cursos no mercado como: consultorias, cursos de prospecção, workshops, especialização SDR e infoprodutos exclusivos. Tudo isso com certificados oficiais, inclusive certificados para consultores, algo fundamental para enriquecer seu currículo profissional.
Receita Previsível
A Receita Previsível é uma instituição focada em fornecer assessoria e assistência para que negócios possam obter mais resultados em vendas. Entre alguns dos parceiros da Receita Previsível estão gigantes como Mercado Livre, IBM, Loggi e Uber Eats. Dentre todos os benefícios da consultoria, é possível criar seu playbook de vendas!
No site da instituição há vários cursos, metodologias e especializações que serão importantes para o futuro comercial de uma empresa. Consultores também obtêm certificações que enriquecem seu conhecimento e currículo.
Esforçar-se no mercado B2B é muito importante para o sucesso na área, e o playbook de vendas é uma das melhores ferramentas para utilizar em sua rotina e time comercial. Para aprender a montar o seu, conte com a Receita Previsível e toda expertise dos profissionais do site.
Sem comentários